Wettbewerbsfähig bleiben durch IT-Kooperationen

Durch ihre Matching-Plattform „IT2match“ können IT-Unternehmen das eigene Produktportfolio erweitern und IT-Kooperationen eingehen.

Die Entwicklung im deutschen Software-Markt ist gekennzeichnet durch eine stetig steigende Wettbewerbsintensität und tief greifende Strukturveränderungen. Für Software-Unternehmen stellt sich in dieser Situation die Frage nach geeigneten strategischen Verhaltensweisen, um auf Dauer im Wettbewerb bestehen zu können. Aktuell bieten viele IT-Unternehmen Nischenlösungen an, welche spezielle Geschäftsvorfälle bedienen. Die Anforderungen an Software steigen jedoch gleichzeitig. Um sich dieser diametralen Entwicklung des Marktes anzupassen, gewinnt der Einsatz von Kooperationsstrategien erheblich an Bedeutung. Konkret heißt das, dass IT-Unternehmen ihre Softwarelösungen miteinander vernetzen, um den gestiegenen Bedürfnissen des Marktes nachzukommen.  Auf dem Weg zur gemeinsamen Geschäftsmodellinnovation sind einige Schritte zu gehen.

Es müssen passende Partner gefunden, neue Geschäftsmodelle entwickelt, rechtliche Rahmenbedingungen geklärt, gemeinsame IT-Schnittstellenstandards für ein Ökosystem entwickelt werden und neben dem Kerngeschäft das strategische Thema der Unternehmenskooperation auch betreut werden. 

Das Kompetenzzentrum IT-Wirtschaft hat passende Tools (Matching-Plattform IT2match als App und Webversion, einen Schnittstellenkatalog, Cloud-Cooperation-Readiness-Tool, Musterverträge) entwickelt und bietet der mittelständischen IT-Branche Unterstützung an. Der Ansatz ist, Kooperationspartner zu finden, deren Softwareprodukte sich ideal ergänzen. Das schafft neue Märkte und vergrößert die Wertschöpfung. Außerdem unterstützt das KIW bei rechtlichen Fragen der Kooperation, wie Haftung, Datenschutz und Gewährleistung. Das schafft Rechtssicherheit und Vertrauen für alle Beteiligten. Darüber hinaus unterstützt das Kompetenzzentrum bei der technischen Umsetzung von vernetzten Hard- und Softwareanwendungen, wie offene Schnittstellen und Standards, IT-Sicherheit und Cloudfähigkeit. Das schafft funktionierende All-In-One-Lösungen für den IT-Anwender.

„IT2match“  ist eine B2B Matching-Plattform mit der sich Software-Anbieter auf unkompliziertem Weg in der gesamten IT-Branche vernetzen können. Nach der Registrierung und Beschreibung der eigenen Softwarelösung erhält das kooperationswillige Unternehmen automatisierte Matching-Vorschläge. Die Beschreibung der angebotenen Lösung dient dabei als Orientierung: Je detaillierter das Lösungsprofil dargestellt ist, desto zielgerichteter erfolgen die Matching-Vorschläge. Eine aktive Suche und das Anlegen von Projekten ergänzen die Möglichkeit, die richtigen Partner für Kooperationen zu finden.

Aktuell sind über 500 Anwender:innen auf der Plattform aktiv und bieten ihre Softwarelösung zur Vernetzung an.

Bereits einige IT-Unternehmen sind durch IT2match erfolgreiche Kooperationen eingegangen. So berichtet Andreas Adelsberger, Geschäftsführer der Software-Schmiede Vogler & Hauke GmbH: „IT2match ist ein praktisches Tool. Es hilft uns bei der Suche nach Softwarelösungen, die unser selbstentwickeltes ERP-System ergänzen.“. Dass IT2match sowohl für Kunden als auch Softwareunternehmen ein Gewinn ist, hat Gerlinde Wynands zu berichten. Die Account Managerin der APIIDA AG ergänzt, „mit IT2match erschließen sich für uns neue Marktpotentiale und unsere Kunden profitieren von ganzheitlichen Software-Lösungen“.

Es zeigt sich deutlich: Kooperative Geschäftsmodelle sind die Antwort auf verändernde Märkte und globalen Wettbewerb.